談到農(nóng)村污水治理話題，往往是有人“歡喜”有人“憂”。“歡喜”的是，城鎮(zhèn)污水治理市場(chǎng)趨于飽和，農(nóng)村污水治理市場(chǎng)逐步成為企業(yè)掘金重地。“憂”的是，如何將這千億級(jí)的市場(chǎng)利潤(rùn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“有錢建設(shè)，無(wú)錢運(yùn)營(yíng)”還是農(nóng)村污水治理普遍存在的現(xiàn)象，“曬太陽(yáng)”的農(nóng)村污水處理設(shè)備依然不在少數(shù)。中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副院長(zhǎng)王洪臣曾告訴中國(guó)水網(wǎng)，從他參與的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目調(diào)研的情況來(lái)看，往往幾個(gè)縣轉(zhuǎn)下來(lái)，看不到一個(gè)在正常運(yùn)行的設(shè)施。

現(xiàn)狀和市場(chǎng)的強(qiáng)烈反差，也讓很多人質(zhì)疑，農(nóng)村污水治理市場(chǎng)只不過(guò)是虛假的熱鬧。但更多的產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，任何市場(chǎng)在進(jìn)入成熟期前，都有一個(gè)探索的過(guò)程，難的是沖破障礙，而不是逃避問(wèn)題。清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授王凱軍認(rèn)為，之前，產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村污水處理領(lǐng)域做的較少，未來(lái)我國(guó)污水處理的主戰(zhàn)場(chǎng)一定在農(nóng)村。隨著，農(nóng)村污水處理市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，很多企業(yè)正在思考和探索，如何將農(nóng)村污水治理市場(chǎng)這塊蛋糕吃到嘴里？

商業(yè)模式探索——農(nóng)村污水治理的重中之重

王凱軍認(rèn)為，農(nóng)村污水處理無(wú)論選擇哪種技術(shù)路線，都要依賴于運(yùn)行模式和商業(yè)模式的選擇。E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤也曾表示，一直以來(lái)對(duì)于農(nóng)村污水處理不是企業(yè)不想做，是因?yàn)闆](méi)有商業(yè)模式。

E20 研究院通過(guò)對(duì) 1300 多個(gè)農(nóng)村污水治理項(xiàng)目調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村污水的治理項(xiàng)目中較為常見(jiàn)的業(yè)務(wù)模式有 BT+O、BOT、EPC+O、PPP 模式。

“隨著農(nóng)村污水處理市場(chǎng)的進(jìn)一步釋放，商業(yè)模式也逐步從賣設(shè)備、工程承包、EPC 或者分段來(lái)做向 PPP 模式、BOT 模式，或者混合模式轉(zhuǎn)變。”E20研究院研究認(rèn)為，近年來(lái)，國(guó)家也在提倡因地制宜的開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境治理，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)實(shí)施整體打包，環(huán)境治理 PPP 項(xiàng)目，由市場(chǎng)主體制定區(qū)域內(nèi)農(nóng)村綜合性整體解決方案，政府正在由購(gòu)買單一環(huán)境治理服務(wù)向購(gòu)買整體環(huán)境質(zhì)量改善服務(wù)轉(zhuǎn)變。

在此背景下，企業(yè)也在積極的探索。“農(nóng)村污水處理項(xiàng)目比城市污水處理難數(shù)倍、甚至數(shù)十倍。”桑德國(guó)際村鎮(zhèn)公司水務(wù)技術(shù)總監(jiān)王俊安在去年的環(huán)境施治論壇上曾介紹，桑德從2009年開(kāi)始做村鎮(zhèn)污水治理項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)多年的探索，王俊安認(rèn)為，適合農(nóng)村項(xiàng)目的模式主要有三種，EPC+OM模式、BOT模式，以及 PPP模式，當(dāng)然并不是所有農(nóng)村污水項(xiàng)目都適合采用PPP模式，PPP模式是在前兩種模式基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，主要解決了資金來(lái)源問(wèn)題。這三種模式之所以適合農(nóng)村污水治理，是因?yàn)樗鼈冇幸粋€(gè)相同點(diǎn)：“產(chǎn)權(quán)明晰”，都體現(xiàn)了“誰(shuí)建誰(shuí)來(lái)管”，模式創(chuàng)新是破解農(nóng)村污水治理難題的一把金鑰匙，只有這樣才能真正做好農(nóng)村污水處理項(xiàng)目。

北控水務(wù)也算得上是較早進(jìn)入農(nóng)村污水處理市場(chǎng)的企業(yè)之一。早在2008年就開(kāi)展了村鎮(zhèn)污水治理的研究?jī)?chǔ)備。考慮到農(nóng)村污水市場(chǎng)單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模小、分散性強(qiáng)，公司最終擬定了“流域帶動(dòng)村鎮(zhèn)”治理模式。首創(chuàng)、碧水源等也都在近幾年加大了對(duì)農(nóng)村污水處理市場(chǎng)的投入力度。不僅水務(wù)巨頭在探索，如中國(guó)中車等很多外行業(yè)企業(yè)也都看好這片藍(lán)海，將農(nóng)村污水處理市場(chǎng)作為大舉進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域的突破口，并開(kāi)始模式探索。2015年，中車就簽訂了首個(gè)PPP訂單-常熟農(nóng)村污水處理項(xiàng)目。

大力推行PPP，怎樣跨過(guò)風(fēng)險(xiǎn)？

近幾年，在財(cái)政部、發(fā)改委的大力推動(dòng)下，PPP模式備受關(guān)注。“十三五”期間，政府鼓勵(lì)采取 PPP 模式進(jìn)行農(nóng)村污水治理，一方面可以吸收社會(huì)資本，解決政府財(cái)政赤字，拉動(dòng)內(nèi)需。另一方面可以減輕政府責(zé)任。今年以來(lái)，很多地方政府也開(kāi)始探索PPP模式在農(nóng)村環(huán)境治理領(lǐng)域的應(yīng)用。如福建省出臺(tái)了《培育發(fā)展農(nóng)村污水垃圾處理市場(chǎng)主體方案》，提出要吸引社會(huì)資本以PPP工程包或購(gòu)買服務(wù)的模式投入農(nóng)村污水、垃圾治理。

薛濤認(rèn)為，PPP這把火越燒越旺，范圍越來(lái)越廣。但涉及到農(nóng)村污水治理就非常復(fù)雜，在與原來(lái)成熟污水廠BOT很不一樣的項(xiàng)目上，政府也會(huì)拿出更復(fù)雜的交易界面和需求跟企業(yè)談。

錢要落到實(shí)處

很多企業(yè)人士告訴中國(guó)水網(wǎng)，并不是所有農(nóng)村污水項(xiàng)目都適合采用PPP模式，在農(nóng)村污水處理領(lǐng)域，要因地制宜的采用PPP模式，要十分謹(jǐn)慎。做農(nóng)村污水治理要接地氣，政府不是讓企業(yè)以包工頭形式去做就可以了，而是需要企業(yè)能夠提供整體解決方案。中車華騰環(huán)保科技有限公司副總經(jīng)理費(fèi)志華指出，“政府購(gòu)買服務(wù)的PPP模式，一定要分清責(zé)任，要讓專業(yè)的人員干專業(yè)的事，運(yùn)營(yíng)和建設(shè)一定要打包一體化。”

即便大力推行PPP模式，也要思考一個(gè)問(wèn)題，錢怎么有效的到社會(huì)資本手里？畢馬威企業(yè)咨詢（中國(guó)）有限公司、財(cái)務(wù)咨詢及基礎(chǔ)設(shè)施（PPP）咨詢總監(jiān)李煒指出，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多人提出要建立收費(fèi)機(jī)制，這肯定是趨勢(shì)或者是理想。但從現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，真的要做到使用者付費(fèi)，真的能向農(nóng)村的每戶農(nóng)民收錢，還很困難。江浙滬區(qū)域算得上全國(guó)經(jīng)濟(jì)較好的區(qū)域，現(xiàn)在都做不到這一點(diǎn)。要解決這個(gè)問(wèn)題，需要納入到現(xiàn)行PPP體制下，做物超所值、做財(cái)政可承受能力，尤其是財(cái)政可承受能力要加強(qiáng)，物超所值因?yàn)槟壳皵?shù)據(jù)的缺乏，定性可以做，真正定量往往會(huì)流于形勢(shì)，不太準(zhǔn)確。現(xiàn)在財(cái)政部、發(fā)改委的大力推動(dòng)，帶來(lái)了很大希望，如果機(jī)制完善了，可能在某種程度上來(lái)說(shuō)，付費(fèi)機(jī)制就暢通了。

項(xiàng)目招標(biāo)要繞過(guò)黑洞

農(nóng)村污水治理不同于市政污水項(xiàng)目，涉及到集中和分散的問(wèn)題、工藝路線選擇的問(wèn)題、管理模式問(wèn)題，以及績(jī)效考核問(wèn)題。而正規(guī)PPP項(xiàng)目，都要經(jīng)過(guò)招標(biāo)，就涉及方案的設(shè)計(jì)。業(yè)內(nèi)也對(duì)簡(jiǎn)單招投標(biāo)有一些看法，第一容易造成低質(zhì)低價(jià)，第二PPP項(xiàng)目有競(jìng)談的過(guò)程，很復(fù)雜。這也是目前很多企業(yè)面臨的問(wèn)題之一。 

北京建工環(huán)境發(fā)展有限責(zé)任公司副總經(jīng)理汪力認(rèn)為，在水環(huán)境綜合治理和大的PPP項(xiàng)目上，尤其包含農(nóng)村邊界比較復(fù)雜的項(xiàng)目，或者規(guī)定動(dòng)作的項(xiàng)目，一定要參加前期方案討論，帶著公司的方案和想法跟政府談，只有政府對(duì)公司的方案認(rèn)可，才可能把項(xiàng)目做的完美。

政府一定有合法合規(guī)性的需求，不管怎么拿項(xiàng)目，程序都十分關(guān)鍵。李煒認(rèn)為，首先要滿足政府需求，從程序上來(lái)看，現(xiàn)在主要有兩個(gè)方案：一是公開(kāi)招標(biāo)，公開(kāi)招標(biāo)在以往的模式下是兩段式招標(biāo)，招方案以及企業(yè)優(yōu)劣比選。二是競(jìng)爭(zhēng)性磋商。這一階段比較殘酷，李煒認(rèn)為，招標(biāo)體系太剛性，可能不能滿足現(xiàn)在PPP服務(wù)采購(gòu)的多樣化，尤其是農(nóng)村分散式污水處理，很多邊界條件無(wú)法第一時(shí)間確定，需要逐步解決，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)性磋商在這領(lǐng)域應(yīng)該是主要的方式。對(duì)此，有企業(yè)人士認(rèn)為，PPP項(xiàng)目中，政府可以采用競(jìng)爭(zhēng)式磋商，但門檻設(shè)置要合理，不能太低，也不能太高，要綜合評(píng)估。

“一個(gè)健康的PPP首先應(yīng)是理性的。在農(nóng)村污水處理領(lǐng)域推行PPP模式，必須在前期把賬理清，找到合理的回報(bào)機(jī)制。”王洪臣表示，有很多項(xiàng)目在前期考慮不全面，為了簽合同而簽合同。由于合同內(nèi)容過(guò)于理想化，最終扯皮現(xiàn)象不斷，而導(dǎo)致PPP合同雙方鬧掰的情況也絕不占少數(shù)。

因此，大力推行PPP模式的同時(shí)，合同雙方，一定在保證公平合理的合作前提下，從自身實(shí)際出發(fā)，在雙方能力范圍內(nèi)，擬定合理的合作內(nèi)容，否則就是不負(fù)責(zé)任，也很難真正解決農(nóng)村污水問(wèn)題。

目前農(nóng)村污水處理市場(chǎng)還不成熟，很多問(wèn)題已經(jīng)逐漸暴露出來(lái)，對(duì)政府和企業(yè)來(lái)講都將是巨大的挑戰(zhàn)。但有一點(diǎn)可以肯定，未來(lái)農(nóng)村污水處理市場(chǎng)必然前景良好，只不過(guò)還有很長(zhǎng)的路要走。5月25日，2017年（第三屆）環(huán)境施治論壇，將重點(diǎn)聚焦村鎮(zhèn)污水處理話題，目前農(nóng)村污水處理市場(chǎng)還有哪些問(wèn)題亟待解決？論壇現(xiàn)場(chǎng)王洪臣、傅濤、薛濤等行業(yè)權(quán)威專家，將深度解析村鎮(zhèn)水環(huán)境治理問(wèn)題。北控水務(wù)、桑德、碧水源等優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考和分享。

編輯：李艷茹