春節(jié)熱映的電影《西游伏妖》中有句臺詞火了：“走過最長的路，就是師傅的套路。”印象里柔弱的唐僧也學(xué)起了演戲，狠狠“地坑”了妖怪一把。在招投標(biāo)中，會耍套路的就不是固定的哪一方了。無論你是招標(biāo)人還是投標(biāo)人，都有被坑的風(fēng)險。

招標(biāo)人的套路

招標(biāo)人，也就是甲方，說起來就是上帝一般的存在，辛辛苦苦做關(guān)系、弄標(biāo)書，大大小小加的班都是為了能得到他們的青睞。大部分的招標(biāo)人還是挺公平公正的，但總有那么些“上帝”跑偏，與其他投標(biāo)人串通，讓你幾個月辛勤的工作成了一場“陪跑”。

1、泄密法

①泄露投其他投標(biāo)人的相關(guān)情況；

②泄露標(biāo)底、泄露評標(biāo)情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標(biāo)委員會名單。

2、特殊定制法

①為某個投標(biāo)人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標(biāo)；

②招標(biāo)前，與某一家供應(yīng)商進行“實質(zhì)性談判”；

③提交投標(biāo)文件截止時間后，讓投標(biāo)人補充、撤換或更改投標(biāo)文件、更改報價（包括修改電子投標(biāo)文件相關(guān)數(shù)據(jù)）。

3、做局法

①招標(biāo)前已經(jīng)內(nèi)定中標(biāo)人，組織投標(biāo)人串通投標(biāo)，比如壓低或者抬高標(biāo)價；

②招標(biāo)人將一個既定標(biāo)段拆分成多個標(biāo)段，然后將內(nèi)定的中標(biāo)人分別安排在不同的標(biāo)段，讓各方利益均沾；

③讓招標(biāo)人之間與招標(biāo)代理機構(gòu)，另行約定，比如：給予未中標(biāo)的其他投標(biāo)人費用補償；

④招標(biāo)人授意自己內(nèi)定的無資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標(biāo)，中標(biāo)后，由無資質(zhì)公司履約。

4、指使、暗示法

①指使、暗示或強迫要求評標(biāo)委員會，進行傾向性引導(dǎo)；

②指使招標(biāo)代理機構(gòu)為內(nèi)定的中標(biāo)人提供幫助，進行區(qū)別對待。

5、價格法

①采取欺詐的方式，用大大低于成本價的低價中標(biāo)，然后在項目實施中，通過變更服務(wù)量等手段，提高最終結(jié)算價格。

6、裝傻法

①招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)一個投標(biāo)人代表，在開標(biāo)記錄表上簽多個投標(biāo)人的名字卻不制止；

②招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的法定代表人、委托代理人、項目負(fù)責(zé)人、項目總監(jiān)等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

③招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個利害關(guān)系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標(biāo)人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標(biāo)資料，或代表兩個以上（含兩個）投標(biāo)人參加招標(biāo)答疑會等情形視而不見，同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

④招標(biāo)人在資格審查或開標(biāo)時發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的投標(biāo)資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續(xù)參加評標(biāo)；

⑤開標(biāo)中發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報價有明顯串標(biāo)跡象視而不見，評標(biāo)委員會提出來也授意評委繼續(xù)評審。

7、無所顧忌法

①采用最低評標(biāo)價法進行評審的項目，未中標(biāo)公司提出質(zhì)疑后，招標(biāo)采購單位復(fù)議后還依舊維持原來評審結(jié)果；

②招標(biāo)人無正當(dāng)理由拒絕與中標(biāo)候選人簽訂合同。

投標(biāo)人的套路

1、兄弟相約

①投標(biāo)人之間相互約定，事前約定好誰中標(biāo)、誰陪標(biāo)，誰棄標(biāo)；

②相互約定，價格策略和投標(biāo)策略；

③相互約定，給予未中標(biāo)的投標(biāo)人費用補償；

④圍標(biāo)公司一般是：投標(biāo)人法定代表人之間相互參股公司；或?qū)儆谕患瘓F、總公司、協(xié)會等組織成員的公司；或利益同盟公司等。

以上行為非常隱蔽，但是通過一些蛛絲馬跡，也能顯示出端倪！

2、陪標(biāo)特征

①不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化；

②不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋；

③故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同；

④故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款，制作無效投標(biāo)文件；

⑤投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會議；

⑥遞交投標(biāo)文件截止時間前，多家投標(biāo)人幾乎同時發(fā)出撤回投標(biāo)文件的聲明；

⑦不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金由同一賬戶資金繳納；

⑧多個投標(biāo)人使用同一個人或者同一企業(yè)出具的投標(biāo)保函；

⑨售后服務(wù)條款雷同；

⑩故意漏掉法人代表簽字或投標(biāo)文件中法人代表簽字出自同一人之手。

布局完成，但是經(jīng)常犯一些致命的細(xì)節(jié)錯誤！

3、“愚蠢”暴露法

①招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同；

②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣；

③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域；

④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印；

⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同；

⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等；

⑦投標(biāo)人代表不知道公司老總的電話號碼；

⑧投標(biāo)人代表簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致；

⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。

評審專家的套路

1、無為法

①評審專家發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件中存在不符合招標(biāo)文件規(guī)定，不指出；